Entre Manu García y su pala, la historia de amor dura más de una década. Casi 32 años, alguien que divide su tiempo entre franceses Padel Tienda, mi Padel Tienda y Padel XP, se afirma como un jugador clave en padel francés. Su vida en España, sus experiencias, su visión del mercado: descubre la primera parte de su retrato en Padel Magazine.

El descubrimiento de un deporte “increíble”

“Debía tener 15 años cuando conocí el pádel, si no recuerdo mal. Viví en España y jugué al tenis. Sin embargo, había recibido muy malos consejos sobre el encordado y tenía “codo de tenista”, problemas graves en el codo. Iba al fisioterapeuta dos veces por semana y no podía jugar. Un día mi fisioterapeuta me recomendó jugar al pádel. Mi padre ya había empezado a golpear un poco la pelota y finalmente, poco a poco, me curé el codo mientras jugaba a pádel en Valencia. Para un joven que viene del tenis, cuando empiezas a jugar contra las ventanas -o contra las paredes, porque yo comencé en una cancha de concreto- y la pelota vuelve por el otro lado, es ahí que te dices que este deporte es increíble. . »

Una nueva aventura entre el Norte y el Sur

“A los 18 años me fui a vivir a Francia. Me lo tomé con calma durante dos años y medio y comencé a jugar de nuevo en 2014. Estaba jugando Padel Actitud intensa hacia Lille. El pádel se desarrolló en Francia y pude construir mi red con Francesc y Germán, dos amigos españoles, que vendían pistas y palas de pádel. Su trabajo consistía en desarrollar tiendas profesionales. Fue en ese momento, alrededor de 2014-2015, que comencé a cogerle el gusto. Trabajé en Decathlon y estuve cerca de Artengo para probar, escuchar, ver cosas nuevas. »

“Luego me propuse crear con el club de Montpellier una gran tienda profesional, que en aquel momento se llamaba “Les 5 palas”. Pero cuando me puse en contacto con todas las marcas, me aconsejaron que me convirtiera en vendedor para ellas. Aquí conocí a los jefes de las empresas (Royal Padel, Siux) que querían que yo me ocupara del mercado francés. Finalmente trabajé para Padel Nuestro, líder mundial en venta de palas de pádel, además de venta de terrenos. »

El coronavirus, ¿un punto de inflexión decisivo para el pádel en Francia?

“El Covid tuvo dos efectos en el pádel. Todas las dinámicas que se pusieron en marcha se interrumpieron automáticamente: la creación de clubes, pero también ciertos cierres, que se congelaron porque el Estado francés no quería que cerraran demasiadas empresas por eso. Hubo este efecto negativo en el lado empresarial y luego un increíble auge post-Covid. En España, el pádel se ha visto alimentado por las crisis. La crisis económica de 2008 hizo que nos encontráramos con muchos edificios vacíos y empezamos a montar clubes con toda su fuerza. »

“Por tanto, esta crisis impulsó este deporte a la cima y tuve que reconvertirme. Me lancé al negocio con Julien Pes, me uní a él para tomar el tren en la carretera. »

Manu García Julien Pes Franck Binisti FIP Rise Canet 2021
Manu García y Julien Pes entrevistados por Franck Binisti

Francés Padel Tienda, el nacimiento de un pionero

“Un día, Julien vino a verme para proponerme que creara un sitio web. Ya tenía muchas buenas ideas pero los demás no querían escucharlo. Trabajó extremadamente bien y se convirtió en uno de mis mayores clientes. Estábamos en la misma ciudad, con diferentes poblaciones. Había que ir un poco más allá para dar el paso legal, pero relacionalmente el trabajo ya estaba hecho. »

“Querían entrar nuevos jugadores en el mercado. Tenía un sueño que era crear un gran grupo con todos los actores (logística común, stock común). Una especie de enorme plataforma logística en Francia, desde allí salen todos los pedidos franceses. Después cada uno podía montar su propia política de precios, atención al cliente, ficha de producto, etc. Pero realmente el objetivo era hacer algo agrupado. »

La consagración de un trío feroz

“Régis Monnerie complementó lo que estábamos haciendo con Julien. Se unió al grupo y el progreso fue enorme. Padel XP. Comenzamos a hacer crecer la empresa, con dos y luego tres sitios. La facturación se disparó, fue un gran éxito. Pero como en cualquier empresa, cuando explotas demasiado rápido se complica: empiezas a invertir, empiezas a tener más gastos, es difícil. »

Francés Padel Tienda Pau
La tienda francesa Padel Comprar en las afueras de Pau

Francés Padel Compra y Padel XP, dos entidades específicas

"Son dos sitios diferentes con dos identidades distintas, que se comunican a su manera. Todos vendemos lo mismo (Nox, Babolat, Head,…), no podemos diferenciarnos por el producto. Decidimos apuntar a clientes distintos, con diferentes productos y estrategias de precios. Padel XP atraerá más a los clientes capaces de pagar más, mientras que los franceses Padel La tienda está dirigida a un público apegado al punto de venta físico. El objetivo es dirigirse a los clientes de forma divergente para llegar al mayor número de personas posible. »

“Los dos sitios evolucionan de la misma manera. Para nosotros, el año crucial fue 2022. Fue el año en el que experimentamos inmensos avances y cambios en la sociedad. Con Julien empezamos a tener deseos diferentes y finalmente se fue. Régis tomó más lugar en la sociedad. »

Una tienda en Pau que triunfa

“Probamos todos los métodos de venta en territorio francés. Tomamos la iniciativa de crear la tienda de pau con Fred Richeme en 2021 y fue un éxito colosal. ¡Después de seis meses ya teníamos que buscar un nuevo local! Estamos convencidos de que hoy la tienda física tiene un gran futuro en Francia. »

“El pádel es un deporte nuevo. Es un deporte que la gente necesita probar. Necesitan tomar la pala, tenerla en la mano, y esta proximidad es fundamental. Si tuviera la oportunidad de crear otra tienda lo haría, pero hay un problema: ¡nadie es capaz de saberlo todo sobre más de 400 modelos de palas! Es muy difícil encontrar en Francia gente que quiera trabajar y que sea fiable. Esto requiere mucha formación en términos de tiempo e inversión. »

¿Qué visión para el futuro?

“Actualmente, las progresiones son de dos dígitos en porcentaje. Avanzamos muy bien en relación al mercado, a pesar de la multiplicación de actores. ¡Tengo confianza en el futuro! Para tener éxito, es necesario contratar a toda costa un gerente padel que sea un experto en su campo. Nuestra experiencia es única y continuaremos trabajando porque el mercado crecerá. »

Fue a través de su padre que Auxence descubrió el pádel, una tarde de junio de 2016. Hoy, sigue con pasión el circuito internacional y se burla de la pala en su club de formación, Toulouse. Padel Club. También puede encontrarlo en La Feuille de Match y LesViolets.com, dos medios especializados en el Toulouse Football Club.

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