Las cuotas de inscripción reducidas para los socios de clubes se han convertido en una práctica habitual en los torneos de pádel. Esta política tiene sentido como forma de recompensar la fidelidad de los socios, pero plantea una cuestión más amplia: ¿no deberían las competiciones también servir para atraer a nuevos jugadores? Esta es la pregunta que se plantea Frédéric Richème, árbitro de pádel (JAP2) desde hace unos diez años. 

Con el auge del pádel en Francia, los clubes han incrementado el número de competiciones que organizan para satisfacer la creciente demanda. Asimismo, muchos ofrecen tarifas preferenciales a sus socios durante los torneos.

Frédéric Richème considera que esta práctica merece ser analizada. Sin cuestionar los beneficios que se otorgan a los socios, anima a los clubes a reflexionar sobre el papel real que desempeñan sus competiciones en su desarrollo.

Un torneo, mucho más que una simple competición.

Según el árbitro, un torneo es ante todo un escaparate para un club. Los jugadores ajenos al club descubren las instalaciones, la calidad de la acogida, el ambiente, los campos de juego, pero también los servicios que se ofrecen, como el bar o el restaurante.

En otras palabras, cada concurso representa una oportunidad para presentar la estructura a potenciales clientes futuros, o incluso a futuros licenciatarios.

"Un torneo es una herramienta de prospección muy útil", resume.

¿El jugador externo, un futuro miembro?

En su análisis, Frédéric Richème destaca una paradoja.

Los jugadores que viajan decenas de kilómetros para participar en torneos incurren en gastos de viaje, suelen gastar dinero en comercios locales y descubren el club por primera vez. Sin embargo, en algunos casos, pagan más que los socios que ya utilizan las instalaciones durante todo el año.

El autor considera problemática esta situación. El jugador externo podría representar la mejor oportunidad comercial del club, aunque indirectamente contribuya a financiar los descuentos otorgados a los socios.

¿Retener a los clientes actuales o captar nuevos?

Según él, el objetivo no es enfrentar ambos enfoques entre sí.

Los socios contribuyen a la vida del club durante todo el año y su lealtad puede ser recompensada, naturalmente.

Por otro lado, si el torneo también se considera una herramienta de desarrollo, se podrían imaginar otras formas de incentivo para atraer a nuevos jugadores.

Entre las opciones que se barajan se encuentran un descuento para los participantes que acuden por primera vez, un cupón de reserva para futuros alquileres de campo, una bebida gratuita, una ventaja para los jugadores que realicen un viaje largo o un programa de fidelización abierto a todos los competidores.

Una lógica económica también

Más allá del aspecto deportivo, Frédéric Richème señala que el desarrollo de un club también depende de consideraciones económicas.

Cada jugador visitante puede generar ingresos adicionales mediante compras en las instalaciones, alquilando una cancha o recomendando el club a sus contactos. Desde esta perspectiva, un descuento único dejaría de ser un gasto para convertirse en una inversión destinada a potenciar el atractivo del club.

Una estrategia que debe adaptarse según los clubes.

El autor reconoce, sin embargo, que no existe una solución universal.

Los objetivos de un club con la agenda completa con varias semanas de antelación no son los mismos que los de una organización nueva que busca aumentar su visibilidad. Del mismo modo, un club sin ánimo de lucro y un club privado no necesariamente abordarán el tema desde la misma perspectiva.

En definitiva, el debate va mucho más allá del importe de las cuotas de inscripción. Cuestiona cómo desean los clubes utilizar sus competiciones: como un beneficio reservado para sus socios o como una auténtica herramienta de desarrollo.

Esta es una idea que podría resonar en muchos dirigentes de clubes, a medida que el pádel francés continúa creciendo.

Frédéric RICHEME

Fred Richeme es uno de los jugadores de padel de la región de Toulouse y Pau. Este árbitro es un apasionado del pádel. Y te ofrece sus opiniones, sus opiniones sobre la vida del padel en Francia.

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