Christophe Petit: “Encontrar compradores que puedan traer La Sfaira Padel a un nivel superior”

¿Cuándo Copa Internacional de Clubes padel (CICP), conocemos a Christophe Petit, quien nos presenta el club de padel que montó en Grecia: La Sfaira Padel.

Un proyecto padel en Grecia

Christophe Petit, ¡eso no suena muy griego! Y sin embargo... Una larga historia familiar comenzó en 1961 cuando mi madre, griega, vino a establecerse en Francia. Exactamente cincuenta años después, en 2011, su hijo vino a instalarse en Grecia. El año más difícil para un país que perdió el 25% de su PIB y más de 600 habitantes en aquel momento. Por mi parte, al principio era un expatriado, luego independiente en el campo de las finanzas, trabajando un poco en Grecia, pero más del 000% de mi tiempo en el extranjero.

En 2007 y 2008 di mis primeros pasos en la pista padel, en Aix-en-Provence. Eso me parece bastante agradable. El tenista que pierde condición física se dice a sí mismo que no es mala idea pasar a otro deporte, siempre con pala por supuesto, pero con menos exigencias y golpes en las rodillas, y que es a la vez más divertido y más fácil de adoptar. .

Pero al llegar a Grecia, me di cuenta de que el padel allí no existe. Sin embargo, el clima es agradable. A los lugareños les encantan las palas de playa y juegan mucho al voleibol de playa. Me digo a mí mismo que hay algo que hacer. Me asocié con un amigo y comenzamos nuestro proyecto en 2013, recibiendo incluso una subvención europea de casi 40 €. Grecia está totalmente en quiebra. No falta espacio. Pero Grecia es también un país burocrático y desorganizado. Por tanto, nos llevará más de tres años abrir finalmente las puertas de nuestro primer club. padel, en octubre de 2016. Mientras tanto, algunos otros “padelistas” también probaron suerte. Y funciona ! Estilo griego, por supuesto, ¡pero es bonito!

Francesa de madre griega, conozco la cultura local. Soy un ex tenista que conoce el padel, Soy director financiero en mi día a día, por lo que soy de los pocos que intento proyectarme con un plan de negocio y un modelo para los años venideros. Ésta es la clave para que a mí no me pase lo que sucede a diario en Grecia a más del 80% de las pequeñas empresas: creación de una empresa en un momento dado y muerte profesional a los diez meses de su puesta en marcha, porque no hay proyección ni anticipación. , sin gestión de efectivo.

Un club urbano

El club fue construido según el modelo “Urbano” Padel”. En el corazón de la ciudad, estamos a 5 minutos a pie del Liceo Francés de Atenas, donde asisten a la escuela casi 2 niños. En el corazón del suburbio de Agia Paraskevi (casi 000 habitantes), estamos rodeados de numerosas ciudades suburbanas al norte de Atenas, lo que significa que en un radio de 50.000 a 3 km tenemos más de 4 habitantes “disponibles”. realmente uno padel urbano. Se trata de una pequeña estructura de 3 parcelas de 1500 m² que también se encuentra en el paso del verdadero y “auténtico” Maratón que conecta la ciudad de Maratón con el centro de Atenas.

El comienzo de 2016 fue bastante bueno a pesar del desconocimiento por parte del público en general del deporte de padel.

Se produjo un fuerte crecimiento, en particular a partir de 2020 y Covid. En busca de deportes al aire libre sin contacto durante este período, muchos griegos descubrieron el padel. La desgracia de unos ha hecho que la felicidad de otros de alguna manera...

A partir de ahí se crearon otros clubes.

Desarrollo ligeramente lento en Grecia

En la escala de Grecia, el deporte está evolucionando fuertemente, pero en la escala de lo que países similares o del mismo tamaño han podido hacer en el mismo período de tiempo, Grecia se queda, como suele suceder, muy por detrás: una federación inexistente. y clubes incapaces de coordinarse. Sin duda, esto sucederá algún día, pero hoy falta cohesión nacional y falta de comprensión de que la competencia es más bien positiva, porque permite democratizar el deporte y llegar a más personas. En una ciudad de más de cuatro millones de habitantes como Atenas hay sitio para todos.

un lado social

La especificidad del club es dirigirse a una población amplia (hombres y mujeres de todas las edades) que quiere relajarse con amigos, que necesita hacer deporte mientras se divierte (para aquellos que se resisten a correr solos o al gimnasio), y luego charlar. con amigos tomando una cerveza o un refresco después. Por lo tanto, nuestro modelo de gama media sigue siendo un modelo local sencillo en el que simplemente venimos a jugar y a vernos. Aprendemos los conceptos básicos y saltamos directamente al juego en todos los niveles. Un modelo similar al modelo de fútbol 5×5.

Organizamos torneos o eventos sencillos en modo intimidad con el cliente, como americano, torneos con un máximo de 6 u 8 equipos para que los jugadores principiantes o intermedios puedan reunirse y organizarse para venir a jugar con la frecuencia que más les convenga. Los jugadores son generalmente principiantes o de nivel intermedio que no necesariamente buscan convertirse en cracks.

Reservas de última hora

La diferencia importante con países como Francia es la ausencia de recurrencia en la mayoría de las reservas. A los griegos les gusta reservar en el último minuto. Ésta es una de las razones por las que optamos por un modelo orientado al juego en lugar de a las lecciones. El club está disponible para las personas que vengan cuando les convenga.

La otra diferencia, esencialmente mediterránea, es que en Grecia las apariencias siguen siendo importantes, por lo que la capacidad de vender palas de alta gama es extrañamente importante, incluso para algunos principiantes.

En La Sfaira Padel, optamos por un modelo de alquiler de pala para que la gente pueda probar varios modelos, pero sobre todo para respetar los presupuestos de la mayoría de personas. Grecia sigue siendo un país pobre. Para llegar al mayor número de personas posible hay que ofrecer precios asequibles, cosa que la mayoría de discotecas no hacen.

El club más barato de la región.

Por nuestra parte, 90 minutos de juego cuestan 10 euros por persona por la noche y un poco menos por la tarde, además de 2 a 4 euros por pala según su calidad (estándar o premium). Quienes lo deseen también podrán adquirir packs de horas con antelación, y ahorrar hasta un 35% sobre los precios habituales, y así pagar la hora de juego al precio de 4,50€ por persona. Con el IVA al 24%, son precios inmejorables.

Somos, con diferencia, el club más barato de la región, principalmente por respeto a la situación económica de todos, para permitir que el mayor número posible de personas descubran este hermoso deporte, jóvenes, estudiantes, etc.y que no podrían gastar más si quieren jugar y divertirse al menos una vez a la semana.

Un club en venta

Hoy volví a vivir en Francia. La gestión remota de un club (y especialmente de sus empleados) es un poco compleja. El club debe abrir un nuevo capítulo para cubrir más nichos de mercado, desarrollar aún más su visibilidad en las herramientas publicitarias actuales (redes sociales, etc.), desarrollar el seguimiento de numerosos clientes (una clientela registrada de más de 1700 jugadores que tenemos que mantener vivos) con el objetivo de aumentar la fidelidad y la rentabilidad. El modelo de negocio es extremadamente simple. El trabajo realizado a lo largo de los años nos permite estar inmediatamente operativos.

Ahora, dirigiéndome hacia otros horizontes, deseo encontrar uno o más compradores que puedan traer La Sfaira Padel a un nivel superior. Por supuesto, estoy abierto a cualquier discusión para que este club pueda afrontar nuevos retos.

El precio de compra de un club así no es muy alto en un país como Grecia. Unas pequeñas inversiones en mejoras estéticas y tal vez en techados podrían generar rápidamente un uso más frecuente.

Xan Tafernaberry

Xan es fan de padel. ¡Pero también rugby! Y sus publicaciones son igual de contundentes. Preparador físico de varios padel, descubre publicaciones atípicas o trata temas de actualidad. También te da algunos consejos para desarrollar tu físico para el padel. Claramente, impone su estilo ofensivo como en el campo de padel !